{"id":1844,"date":"2023-08-20T12:10:21","date_gmt":"2023-08-20T15:10:21","guid":{"rendered":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/alcancando-excelencia-em-vendas-spin-selling-neil-rackham\/"},"modified":"2023-08-20T12:10:21","modified_gmt":"2023-08-20T15:10:21","slug":"alcancando-excelencia-em-vendas-spin-selling-neil-rackham","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/alcancando-excelencia-em-vendas-spin-selling-neil-rackham\/","title":{"rendered":"Alcan\u00e7ando Excel\u00eancia em Vendas &#8211; Spin Selling \u00bb Neil Rackham"},"content":{"rendered":"<p>Neste livro, o autor explica com intelig\u00eancia e autoridade por que os m\u00e9todos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor n\u00e3o funcionam para vendas grandes. Ele mostra como os m\u00e9todos convencionais de vendas est\u00e3o fadados a fracassar em vendas grandes. Mas, o mais importante de tudo, ele desenvolve com extrema clareza a imensamente bem-sucedida estrat\u00e9gia SPIN Selling\u00ae.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Neste livro, o autor explica com intelig\u00eancia e autoridade por que os m\u00e9todos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor n\u00e3o funcionam para vendas grandes. Ele mostra como os m\u00e9todos convencionais de vendas est\u00e3o fadados a fracassar em vendas grandes. Mas, o mais importante de tudo, ele desenvolve com extrema clareza a imensamente [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1845,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"autor":[597],"segmento":[598],"class_list":["post-1844","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","autor-neil-rackham","segmento-vendas-e-vendedores"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1844","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1844"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1844\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1845"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1844"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1844"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1844"},{"taxonomy":"autor","embeddable":true,"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/autor?post=1844"},{"taxonomy":"segmento","embeddable":true,"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/segmento?post=1844"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}