{"id":5451,"date":"2023-10-10T10:51:45","date_gmt":"2023-10-10T13:51:45","guid":{"rendered":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/reinventando-a-gestao-de-vendas-john-de-vincentis\/"},"modified":"2023-10-10T19:30:50","modified_gmt":"2023-10-10T22:30:50","slug":"reinventando-a-gestao-de-vendas-john-de-vincentis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/reinventando-a-gestao-de-vendas-john-de-vincentis\/","title":{"rendered":"Reinventando A Gestao De Vendas \u00bb John de Vincentis"},"content":{"rendered":"<p>Nas empresas de hoje a sobreviv\u00eancia de fun\u00e7\u00f5es e at\u00e9 de indiv\u00edduos \u00e9 muito dif\u00edcil (prosperar ent\u00e3o \u00e9 imposs\u00edvel!) a n\u00e3o ser que se agregue um claro valor para o cliente. At\u00e9 o momento as divis\u00f5es de venda t\u00eam se contentado em comunicar o valor criado por outros. Mas \u00e0 medida que os produtos se tornam commodities a concorr\u00eancia se acirra e os n\u00fameros de venda caem as for\u00e7as de vendas de hoje est\u00e3o come\u00e7ando a perceber que para sobreviver devem assumir um modo de pensar inteiramente novo; uma atitude que reconhe\u00e7a que o sucesso j\u00e1 n\u00e3o depende da comunica\u00e7\u00e3o do valor de produtos e servi\u00e7os mas que dependa na capacidade cr\u00edtica de criar valor para o cliente. Neste livro Neil Rackham autor do best-seller SPIN Selling e John de Vicentis consultor internacional de marketing e vendas ajudam as for\u00e7as de venda a repensarem e reaparelharem suas estrat\u00e9gias de venda introduzindo elementos inovadores e comprovados para vencer nos novos mercados.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nas empresas de hoje a sobreviv\u00eancia de fun\u00e7\u00f5es e at\u00e9 de indiv\u00edduos \u00e9 muito dif\u00edcil (prosperar ent\u00e3o \u00e9 imposs\u00edvel!) a n\u00e3o ser que se agregue um claro valor para o cliente. At\u00e9 o momento as divis\u00f5es de venda t\u00eam se contentado em comunicar o valor criado por outros. Mas \u00e0 medida que os produtos se [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"autor":[2138],"segmento":[577],"class_list":["post-5451","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-sem-categoria","autor-john-de-vincentis","segmento-competencias"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5451","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5451"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5451\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5451"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5451"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5451"},{"taxonomy":"autor","embeddable":true,"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/autor?post=5451"},{"taxonomy":"segmento","embeddable":true,"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/segmento?post=5451"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}