Publicado em 1716, este livro \u00e9 um cl\u00e1ssico da arte da negocia\u00e7\u00e3o, na origem das teorias contempor\u00e2neas sobre diplomacia e negocia\u00e7\u00e3o, \u00e9 a s\u00edntese da experi\u00eancia do embaixador e negociador, Fran\u00e7ois De Callieres, que trabalhou a servi\u00e7o de Louis XIV. Um livro conciso, f\u00e1cil de ler e muito claro, que resume o conhecimento, habilidades e estrat\u00e9gias de um bom negociador. De Callieres enfatizou a import\u00e2ncia de encontrar solu\u00e7\u00f5es equilibradas, negocia\u00e7\u00e3o como coopera\u00e7\u00e3o e n\u00e3o como competi\u00e7\u00e3o. Como tal, este livro \u00e9 muito contempor\u00e2neo em sua abordagem de negocia\u00e7\u00e3o e \u00e9 uma das refer\u00eancias essenciais que deve ter qualquer negociador, seja ele diplom\u00e1tico, vendedor ou sindicalista. N\u00e3o h\u00e1, de fato, vida sem negocia\u00e7\u00e3o, este livro \u00e9 um tratado de estrat\u00e9gia para o uso di\u00e1rio. Um livro de cabeceira para qualquer pessoa que queira agir com efic\u00e1cia em suas negocia\u00e7\u00f5es. A negocia\u00e7\u00e3o n\u00e3o aparece mais como um conjunto de t\u00e9cnicas aplicadas a uma situa\u00e7\u00e3o de crise, mas como uma arte de viver, uma forma de estar permanentemente com seus interlocutores. A modernidade do trabalho, expressa em um estilo cl\u00e1ssico e elegante, ainda fascina os praticantes e te\u00f3ricos da negocia\u00e7\u00e3o, seja diplomacia ou marketing. Em suma, este tratado \u00e9 uma negocia\u00e7\u00e3o cl\u00e1ssica que ret\u00e9m a sua for\u00e7a em pleno s\u00e9culo XXI e continua a ser \u00fatil para qualquer pessoa interessada nos processos implementados em qualquer negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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