{"id":5823,"date":"2023-10-10T10:54:47","date_gmt":"2023-10-10T13:54:47","guid":{"rendered":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/livro-a-incrivel-ciencia-das-vendas-os-erros-que-as-empresas-cometem-na-gestao-de-equipes-comerciais-e-as-comprovacoes-cientificas-de-como-corrigi-los-luiz-gaziri\/"},"modified":"2023-10-10T19:33:06","modified_gmt":"2023-10-10T22:33:06","slug":"livro-a-incrivel-ciencia-das-vendas-os-erros-que-as-empresas-cometem-na-gestao-de-equipes-comerciais-e-as-comprovacoes-cientificas-de-como-corrigi-los-luiz-gaziri","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/livro-a-incrivel-ciencia-das-vendas-os-erros-que-as-empresas-cometem-na-gestao-de-equipes-comerciais-e-as-comprovacoes-cientificas-de-como-corrigi-los-luiz-gaziri\/","title":{"rendered":"Livro A Incr\u00edvel Ci\u00eancia das Vendas &#8211; Os erros que as empresas cometem na Gest\u00e3o de equipes comerciais e as comprova\u00e7\u00f5es cient\u00edficas de como corrig\u00ed-los \u00bb Luiz Gaziri"},"content":{"rendered":"<p>Em nove cap\u00edtulos, a obradescreve como remunerar de forma certa e ressalta que os resultados dos vendedores n\u00e3o dependem somente deles. \u201cA Incr\u00edvel Ci\u00eancia das Vendas\u201d aborda tamb\u00e9m a falta de foco no cliente, o desgaste do corpo gerencial, o poder da seguran\u00e7a financeira, marketing eficiente e gratuito e a morte do conflito de interesses. O livro explica, ainda, como incentivar, determinar metas e ranquear de forma certa. Estabelecendo metas afetivas, o poder (negativo) de rankings, contratando as pessoas certas, buscando prop\u00f3sito e dando liberdade tamb\u00e9m s\u00e3o alguns dos temas que se destacam no livro e ir\u00e3o surpreender os leitores. O autor destaca uma centena de instru\u00e7\u00f5es cient\u00edficas relacionadas \u00e0 \u00e1rea estrat\u00e9gica de vendas, obtidos pelas mais importantes universidades do mundo e com metodologias de pesquisa t\u00e3o rigorosas quanto as utilizadas nos ensinamentos de medicina. \u201cTodos os estudos apresentados no livro podem ser facilmente implementados nas empresas no curto prazo, sem grandes complica\u00e7\u00f5es contaLuiz Gaziri.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Em nove cap\u00edtulos, a obradescreve como remunerar de forma certa e ressalta que os resultados dos vendedores n\u00e3o dependem somente deles. \u201cA Incr\u00edvel Ci\u00eancia das Vendas\u201d aborda tamb\u00e9m a falta de foco no cliente, o desgaste do corpo gerencial, o poder da seguran\u00e7a financeira, marketing eficiente e gratuito e a morte do conflito de interesses. [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"autor":[2437],"segmento":[577],"class_list":["post-5823","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-sem-categoria","autor-luiz-gaziri","segmento-competencias"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5823","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5823"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5823\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5823"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5823"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5823"},{"taxonomy":"autor","embeddable":true,"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/autor?post=5823"},{"taxonomy":"segmento","embeddable":true,"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/segmento?post=5823"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}