Quando se trata da arte da persuas\u00e3o, normalmente nos vem \u00e0 mente a seguinte sequ\u00eancia: declara\u00e7\u00e3o de abertura, afirma\u00e7\u00e3o e argumenta\u00e7\u00e3o. H\u00e1, ent\u00e3o, um extenso fluxo de declara\u00e7\u00f5es, afirma\u00e7\u00f5es, apresenta\u00e7\u00f5es, proclama\u00e7\u00f5es e pronunciamentos \u2015 tudo isso para construir, aos poucos, um argumento com o m\u00ednimo de incongru\u00eancias poss\u00edvel, e tantas afirma\u00e7\u00f5es poderosas quantas se pode fazer sem perder o f\u00f4lego. Esse \u00e9 o modelo tradicional.Mas e se houver uma maneira melhor?\u00c9 raro pensarmos na persuas\u00e3o como sendo um ros\u00e1rio de perguntas. As perguntas s\u00e3o consideradas mais reativas do que proativas, n\u00e3o \u00e9? \u00c0s vezes, s\u00e3o vistas como prova de que aquele que as faz n\u00e3o sabe a resposta para alguma coisa. Isso pode ser o que os outros desejam que acreditemos. No entanto, contradiz totalmente minha pr\u00f3pria experi\u00eancia. Ao fazer perguntas, pode-se reunir o tempo, as informa\u00e7\u00f5es e as inter-rela\u00e7\u00f5es pessoais que permitem persuadir de um jeito que simplesmente proclamar o que se cr\u00ea n\u00e3o pode realizar.\u201cN\u00e3o existem perguntas est\u00fapidas\u201d, diz o velho ditado. Existem, de fato, perguntas mal elaboradas, mal colocadas e insensatas, mas at\u00e9 a pergunta mais est\u00fapida \u00e9 mil vezes melhor do que uma afirma\u00e7\u00e3o est\u00fapida.Declara\u00e7\u00f5es e coment\u00e1rios afirmativos pronunciados por voc\u00ea s\u00e3o de sua inteira propriedade, mas as perguntas lhe proporcionam uma sa\u00edda. Por esse motivo, elas talvez sejam o caminho mais seguro na arte da persuas\u00e3o.\u00a0Ex-congressista e promotor, Trey Gowdy ensina como persuadir e se comunicar de forma eficaz sobre as quest\u00f5es que mais lhe importam, baseando-se para isso em sua experi\u00eancia no tribunal e nos corredores do Congresso dos EUA.Ao combinar estudos de caso de quase duas d\u00e9cadas nos tribunais e quatro mandatos legislativos, com hist\u00f3rias pessoais e conselhos pr\u00e1ticos, Trey Gowdy apresenta a mentalidade e as ferramentas necess\u00e1rias para comunicar sua mensagem com efic\u00e1cia.Gowdy recorda os momentos de sua vida nos quais mais aprendeu como argumentar e persuadir. Ele relembra os erros que cometeu em seu primeiro caso como promotor em um julgamento por crime de morte, as conversas que mudaram sua vis\u00e3o sobre a reforma da justi\u00e7a criminal e o que aprendeu ao interrogar James Comey e Hillary Clinton.Ao compartilhar as t\u00e9cnicas que aprimorou em sua carreira na advocacia e na pol\u00edtica, Gowdy ajuda voc\u00ea a identificar seu objetivo, entender seu j\u00fari pessoal e a se envolver na arte de perguntar para que possa ser ouvido, compreendido e, em \u00faltima inst\u00e2ncia, para sensibilizar outras pessoas.\u00a0Perguntar N\u00e3o Ofende\u00a0lhe mostra como persuadir, seja qual for o j\u00fari ou a causa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Quando se trata da arte da persuas\u00e3o, normalmente nos vem \u00e0 mente a seguinte sequ\u00eancia: declara\u00e7\u00e3o de abertura, afirma\u00e7\u00e3o e argumenta\u00e7\u00e3o. H\u00e1, ent\u00e3o, um extenso fluxo de declara\u00e7\u00f5es, afirma\u00e7\u00f5es, apresenta\u00e7\u00f5es, proclama\u00e7\u00f5es e pronunciamentos \u2015 tudo isso para construir, aos poucos, um argumento com o m\u00ednimo de incongru\u00eancias poss\u00edvel, e tantas afirma\u00e7\u00f5es poderosas quantas se pode […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"autor":[2504],"segmento":[1392],"class_list":["post-5908","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-sem-categoria","autor-trey-gowdy","segmento-governo-e-empresas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5908","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5908"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5908\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5908"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5908"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5908"},{"taxonomy":"autor","embeddable":true,"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/autor?post=5908"},{"taxonomy":"segmento","embeddable":true,"href":"https:\/\/guiamania.com.br\/livro\/wp-json\/wp\/v2\/segmento?post=5908"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}