Desde o in\u00edcio dos tempos, os humanos tentam influenciar uns aos outros. Acad\u00eamicos, estudiosos e pesquisadores desenvolveram in\u00fameras teorias de persuas\u00e3o, mas bilh\u00f5es de d\u00f3lares ainda s\u00e3o desperdi\u00e7ados em an\u00fancios ou campanhas que n\u00e3o conseguem atrair a aten\u00e7\u00e3o ou motivar as pessoas a agirem.Fruto de quase duas d\u00e9cadas de pesquisa sobre o efeito da propaganda e das mensagens de vendas no c\u00e9rebro humano, Dr. Christophe Morin e Patrick Renvoise oferecem o primeiro modelo abrangente de persuas\u00e3o baseado nas pesquisas mais recentes em neuroci\u00eancia, psicologia de m\u00eddia e economia comportamental. Seguindo os passos de Daniel Kahneman e Richard Thaler (ambos ganhadores do Pr\u00eamio Nobel de Economia, em 2002 e 2017, respectivamente), os autores revelam que as mensagens persuasivas devem chegar primeiro ao c\u00e9rebro primitivo, o sistema cerebral mais antigo, por\u00e9m o mais dominante no processo de persuas\u00e3o.Depois de publicarem Neuromarketing: Understanding the Buy Buttons in Your Customers\u2019 Brain, em 2007, e treinarem mais de 200 mil executivos em todo o mundo desde ent\u00e3o, Morin e Renvoise explicam em termos simples como mensagens persuasivas afetam fun\u00e7\u00f5es cerebrais cr\u00edticas como aten\u00e7\u00e3o, emo\u00e7\u00f5es, esfor\u00e7o cognitivo e tomada de decis\u00e3o. E, o mais importante, revelam um passo a passo simples chamado NeuroMap, que fornece a maneira mais eficaz de criar mensagens que podem persuadir qualquer pessoa, a qualquer hora, em qualquer lugar.Em O C\u00f3digo da Persuas\u00e3o, voc\u00ea descobrir\u00e1:O funcionamento de dois sistemas cerebrais concorrentes que gerenciam nossas respostas a qualquer mensagem persuasiva: o r\u00e1pido Sistema 1 (primitivo) versus o lento Sistema 2 (racional)Os \u00fanicos 6 est\u00edmulos persuasivos que se comunicam diretamente com o c\u00e9rebro primitivoOs 4 passos para maximizar suas chances de persuadir sistematicamenteOs 6 elementos de persuas\u00e3o e os 7 catalisadores de persuas\u00e3o que explicam cientificamente a qu\u00edmica por tr\u00e1s da persuas\u00e3oMais de 30 casos de neg\u00f3cios que ilustram a efic\u00e1cia do modeloE 293 refer\u00eancias cient\u00edficas que embasam o NeuroMap
\nO NeuroMap j\u00e1 foi aclamado por muitas empresas de sucesso como Siemens, TransUnion, Epson, GE, PayPal e muitas outras. Com O C\u00f3digo da Persuas\u00e3o, voc\u00ea aprender\u00e1 a se tornar um excelente persuasor usando um processo comprovado, mas simples, baseado em ci\u00eancia de ponta. Um p\u00f4ster do NeuroMap est\u00e1 inclu\u00eddo no verso desta capa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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