Do que uma pessoa precisa para se tornar um mestre na arte da per\u00acsuas\u00e3o? Segundo o psic\u00f3logo social Robert Cialdini, os melhores comunicadores sabem que o segredo da influ\u00eancia n\u00e3o est\u00e1 na mensagem em si, mas no momento-chave antes de a mensagem ser transmitida.Autor de As armas da persuas\u00e3o, refer\u00eancia mundial sobre o assunto, Cialdini apresenta agora o conceito de Pr\u00e9-suas\u00e3o. Com base em rigorosas pesquisas, ele mostra que a maneira mais f\u00e1cil de convencer algu\u00e9m a aceitar uma ideia \u00e9 tirar proveito da janela de tempo anterior \u00e0 sua apresenta\u00e7\u00e3o \u2014 o momento privilegiado no qual o destinat\u00e1rio se torna mais receptivo \u00e0 mudan\u00e7a.Com as t\u00e9cnicas apresentadas pelo autor, qualquer pessoa pode criar um ambiente prop\u00edcio em que possa exercer influ\u00eancia. Ele ainda analisa uma s\u00e9rie de exemplos, de campanhas de marketing on-line a mobiliza\u00e7\u00f5es para o esfor\u00e7o de guerra, e chama a aten\u00e7\u00e3o para as consequ\u00eancias desastrosas do uso anti\u00e9tico dessas abordagens.”Pr\u00e9-suas\u00e3o \u00e9 uma excelente ferramenta para quem procura estrat\u00e9gias de neg\u00f3cios com fundamentos cient\u00edficos. Indicado a todos os profissionais, do CEO ao vendedor que acabou de iniciar a carreira.” \u2014 Forbes”Robert Cialdini \u00e9 o maior expert do mundo em influ\u00eancia, e voc\u00ea nunca mais pensar\u00e1 no assunto da mesma maneira.” \u2014 Adam Grant, autor de Originais<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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