Negociar é preciso é um livro que muda o modo das pessoas pensarem a respeito de um importante aspecto dos negócios ele nos ensina como atingir objetivos da negociação além de revelar o seu estilo exclusivo de comunicação para tornar-se um negociador mais confiante. Este livro lhe ensinará a ser um negociador habilidosos e identificar as táticas para poder visualizar com clareza quais são as vantagens da negociação. Através de pesquisas e experiência Richard Shell acredita que dentro de cada um existe a ferramenta necessária para ser um negociador competente. Para a negociação ser boa para ambas as partes é preciso que sejamos nós mesmos na mesa de negociação. Artimanhas e estratégias que não lhe deixam a vontade não funcionarão. Os melhores jogadores jogam limpo fazem muitas perguntas ouvem cuidadosamente e concentram-se no que desejam e no que a outra parte está tentando conseguir à mesa de negociação. Tudo o que você tem a fazer para os encontros de negócios deixarem de causar ansiedade e tornarem-se desafios agradáveis é praticar as suas habilidades.
